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拼搏從新開始,融合由心出發 ——2019年年中營銷會議圓滿落幕

作者: 鴻興食品 發布時間:2019-08-16

七月盛夏,是一個艷陽似火的月份;七月的大地,有一種旗幟在招展;七月的天空,有一種渴望在涌動。回溯過去,是不知不覺過去的上半年,瞻望未來,是盛滿了期望的下半年。時光荏苒,歲月如梭,2019年已經過去一半,為總結2019年上半年銷售情況,規劃下半年銷售策略,我司于2019年7月23日—7月26日,分別在南美酒店四樓宴會廳及公司三樓會議室召開了為期四天的2019年年中營銷會議。

出席此次會議的有公司董事長兼總經理徐總、執行董事長兼常務副總經理彭總、執行董事徐太、市場部總監劉總、總經辦助理兼營銷管理部高級經理金總助、全國流通事業部辦事處主管、全國烘焙事業部區域經理以及市場部和營管部同事等共計80余人參加,并由全國營銷中心總經理黃總進行會議的主持。

23日上午8點30分,參會人員已經全部入座,全國各地營銷人員齊聚一堂,在嚴肅而莊重的氣氛下,主持人黃總上臺宣講紀律和宣喊口號,為大會開始帶動了很好的氛圍,“好!很好!非常好!百利更好!”一聲聲激昂澎湃的口號響徹會議大廳,全體營銷人員精神抖擻,當黃總介紹完會議議程之后,宣布會議正式開始!

伴隨著一首高亢嘹亮的《真心英雄》,鴻興食品2019年年中營銷會議拉開序幕,緊接著開始大會第一項議程,由董事長兼總經理徐總上臺致辭,為參會人員總結上半年的成績與不足。

大會上,首先徐總要求全體營銷人員要務實溝通,切實解決市場發展問題,認真領會公司對營銷提出的新方向和新要求,力求回到市場并盡快落實工作。徐總指出,從今年上半年整體業績呈現出我們仍有較大的提升空間,各營銷同事承受著很大的銷售壓力,作為企業的掌舵人,對銷售中出現異常的情況進行分析和總結原因,以及接下來如何修正營銷方向,針對營銷的方向性問題作出三方面的指示:第一,流通與終端的均衡發展問題;第二,有關減少經銷商設置數量、提升品牌美譽度、實現經銷商真誠合作;第三,營銷中心全體人員在下半年、應更加重視銷售指標、按進度達成的問題。針對前面三點,徐總作出詳細的解析,并希望各營銷人員有所收獲,扭轉局面,再創輝煌!

隨后,由營銷中心總經理黃總對上半年銷售進行回顧,分析及規劃下半年發展展望。根據各大區的銷售目標達成情況進行具體分析,對上半年完成指標以及同比有增長的辦事處進行表揚,對達成率出現負增長,業績不理想的辦事處給予鼓勵,希望落后的辦事處以完成指標的辦事處為榜樣,往前追趕,力爭上游!然后,黃總分析了大區達成及費用同期對比,解讀了促銷費用情況,認為目前我們的促銷活動持續時間太長,促銷方式單一,月度促銷力度變化不大,已經形成了價格補貼的定式,這對于今后不是一個良性的發展,需要全體營銷人員作出改變,克服困難,實現共同發展。

回歸本次會議的主題——“拼搏從新開始,融合由心出發”。為什么拼搏從新開始?黃總解析到,由于今年的銷售業績未達到預期水平,需要我們從整體規劃新的營銷策略,加強品牌建設,要讓年復合增長率穩步增長,致力打造“百利”品牌,從價格的競爭模式轉化為品牌的競爭,正面沖擊一線品牌。緊接著,黃總對“融合由心出發”作出解析,目前我們為新老結合的營銷團隊,各大區新任總監都來自知名企業,整體團隊陣容強大,這時需要新人快速了解公司歷史,老員工要接受轉變。會議中,黃總還列舉了目前營銷的困局,并分析了問題產生的原因,例如:經銷商數量盲目擴充、流通和烘焙分界模糊、終端團隊沒有形成生產力。對此,黃總提出精商簡政、精兵重效、價外精爭的三大對策。“雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”希望全體營銷人員積極行動起來,由心出發,共同面對問題,共創百利未來。

隨后,彭總對上半年銷售任務完成情況進行了總結,明確下半年乃至今后一段時間的管理工作思路和工作要求。他先對各大區以及全國總體銷售情況進行業績分析,通過具體數據來充分體現全國各大區的銷售業績完成情況,讓各辦事處清晰了解到與其他辦事處的差距所在,并鼓勵大家向優秀辦事處學習。并且,彭總代表總經辦對全體營銷人員下半年的營銷工作提出五大要求:第一,認真以流通為主,鞏固流通市場鋪市以陳列工作,穩定銷售大盤的基礎上做好終端開發的工作,助力增長;第二,營銷中心要穩定價盤,從經銷商的管理做起;第三做好餐終人員的評估;第四優化績效考核方案;第五點做好規整制度的修訂。講話完畢,全場響起了熱烈的掌聲。

上午會議結束前,會議進入到了歡快又激動人心的頒獎環節,由徐總、彭總、徐太以及劉總親自為网投真人博彩PK競賽的優勝辦事處及個人頒發榮譽證書及獎金,并合影留念,對獲獎人員表示祝賀,對未能獲獎的人員表示鼓勵和鞭策。

當日下午,由市場部總監劉總為參會人員做出百利產品應用的培訓,分析了我們百利與競品各方面的對比,講解如何抓住我們產品的特點,提升營銷人員的銷售技巧。隨后,由市場部廚務顧問許廚對四款主推醬汁產品進行產品應用的介紹,并且為現場人員帶來了試吃環節,讓營銷人員從品嘗中真實深入地了解百利產品,助推銷售過程中快速鎖定客戶。

网投真人博彩 當天會議結束之前,黃總發表了工作經驗分享。從產品認知、客戶群體、推廣方法、區域修正、跟蹤維護五個大方向分析了如何做好新產品的推廣。最后,全體參會人員一同前往茶山新工廠進行實地參觀。

网投真人博彩 24日,我司外聘專業講師對營銷人員進行一天的培訓,培訓主要內容是講解了終端拜訪八步驟以及銷售技能技巧,參與培訓人員反映熱烈,培訓效果明顯。此次培訓從整體提高了餐終人員日常工作效率,提升拜訪成功率,提升我們百利品牌專業度。

网投真人博彩 隨后兩天會議在鴻興大本營開展,由各辦事處主管詳細匯報了上半年工作任務達成情況、工作中存在的主要問題以及下半年的工作思路。積極做好工作的規劃落實,努力實現公司穩步發展。通過開展座談會,讓大家充分認識到辦事處具體情況,也了解到具體的工作進度,促進了團隊配合緊密度,強化了團隊合作的戰斗力。

為期四天的网投真人博彩2019年年中營銷會議已經圓滿落幕,此次會議為下半年銷售工作莫定了良好的基礎,相信通過此次營銷會議,全體營銷人員從產品知識及銷售技巧方面都獲益良多,更加清楚自己的目標。讓我們緊密團結,共同奮斗,力爭在下半年完成公司下達的銷售目標,從新出發,再創輝煌!

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